电动牙刷近几年走红趋势明显，市场增长势头迅猛。越来越多企业进入电动牙刷行业，各种产品也被推向市场。今年618期间，天猫一分钟就卖掉了14051件电动牙刷!同时有数据预测，2020年中国电动牙刷市场规模将达到500亿元，这说明电动牙刷仍存在着很长一段市场红利期。
 

　　今年，电动牙刷的增长势头依旧不减。1-4月，在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%，其中来自三四线及以下城市的消费者人数更是暴增了228%。在淘宝天猫，电动牙刷消费呈现明显的年轻化和下沉趋势：90后消费者以超过六成的占比，成为绝对的消费主力;三四线及以下城市的消费者占比达44%，展现出下沉市场对高端个护产品的强劲需求。
 

　　已经问世60多年的电动牙刷，在中国依然是一个新兴品类。然而却已经呈现出了明显的风口特征，业内专家总结一个风口形成的至少三个要素：第一，突然产生大批量的创业企业或者新品牌;第二，突然被大量媒体集中曝光;第三，突然获得资本市场的高度关注。电动牙刷显然符合上述三点。
 

　　用户需求更加明显
 

　　伴随生活品质的提高，用户的健康意识逐渐增强，不少消费者开始关注并使用电动牙刷产品。曾有调研数据显示，10%的消费者正在使用或曾使用过电动牙刷，50%的消费者会考虑购买价格合理的电动牙刷。
 

　　从用户年龄来看，年轻用户对电动牙刷的需求更加明显。据数据显示，今年电动牙刷的消费者中，95后占比最高，达到40%，90后占比达到22%，80后占比达到26%，70后和70前共占比12%。年轻消费者更乐于尝试新鲜事物，且对口腔护理的热情较高，他们正在成为电动牙刷消费的主力军。另外，电动牙刷更受女性用户的青睐。购买电动牙刷和周边产品的消费者中，有65%为女性用户，消费金额达到68%。相比男性用户，女性用户在口腔健康方面的关注度更高。
 

　　国产品牌更受青睐
 

　　今年，电动牙刷也开始呈现出下沉趋势，小镇青年逐渐成为电动牙刷增长的重要支柱。电动牙刷消费的大爆发，不仅彰显了中国消费者消费升级的新需求，其背后还隐藏着国产电动牙刷品牌转型升级的新机遇。
 

　　数据显示，2019年以来，国产电动牙刷品牌表现抢眼，很多优质国产品牌增速远远超过了国际大牌。众多国产电动牙刷产品中，主打功能细分和性价比的两类产品增速最快，其中百元价格带的电动牙刷最受年轻人欢迎。
 

　　业内人士分析指出，声波技术的突破大幅降低了制造成本，让中国企业开始有能力制造出价格更低、品质更有保障的产品。而电商的发展，让电动牙刷能够突破地域限制，在城市白领和小镇青年中得以同步爆发。
 

　　拿宁波牙刷产业带的赛嘉电器为例，过去16年，赛嘉的生意重心一直放在海外市场，但在中国消费升级的大浪潮下，这家企业决定将目光投向本土市场。今年3月，赛嘉电器加入聚划算产业带扶持计划，成为聚划算重点扶持的国产电动牙刷生产基地。
 

　　牵手聚划算仅3个月，赛嘉官方旗舰店的日销规模就增长了4倍，核心爆款累计销量达8.5万件，更重要的是，其消费客群加速向全新市场渗透，过去两个月，来自三四线及以下城市的消费者占比达到45%，为历史新高。根据计划，该企业今年国内市场的订单份额将首次超过海外。
 

　　优质优价的新供给，让电动牙刷这一消费升级的代表率先在下沉市场迎来了爆发，而中国消费的崛起，也将中国品牌推向了更高的高度。同时，相比海外品牌，国产品牌影响力仍局限于线上渠道，电动牙刷产品在线上渠道的定价也相对较低，依然凭借性价比吸引消费者。
 

　　不过，电动牙刷这个风口来得快，不见得是好事。目前电动牙刷的利润是靠较高的价格来维持，但是部分平台已经出现了超低价的电动牙刷，价格战或许一触即发。二三十元的电动牙刷是不可能和两三百元的电动牙刷相提并论的，但是“劣币驱逐良币”的现象同样存在。
 

　　总的来说，对于这一还未被完全开发的市场，无论老品牌，还是新品牌，都有很大的发展空间。但是，如何引导正确的市场消费，精耕细作加速该品类产品的市场渗透，也是所有品牌商需要思考的问题。只要牢记功能、价格、服务三个要素，抛开花哨的各种“套路”，将实用与性价比做到极致，就是打开这一市场的关键。