空调行业2019新冷年刚揭开帷幕，位于常州的新科空调就接连中标山西、山东等地“煤改电”项目，这为转型路上的新科注入了一股不小的动力，也给中国传统老品牌的复兴带来了不少启示。
 

　　从当初喊出“救回新科”，到如今稳居同行业前十，新科用了七年。2018年度新科空调整体内销对比去年增长率200%，新科空调姊妹品牌友奥移动空调销售额年均增长也达到了60%。
 

　　这组数字，让很多已经将新科这个品牌忘却的人十分诧异，是什么在支撑新科的生命力?期望实现老树发新枝的新科，如何才能在国内外品牌的激烈竞争中提升自身的品牌竞争力?
 

　　在重组新科之前，主营冰箱、空调配件的江苏丰润电器集团已是国内众多一线品牌大厂的供应商，已经有了完整的产业链。旗下品牌友奥电器的移动空调产品销量也连续多年排到了行业前三，并占据了北美市场第一的位置。
 

　　2012年，丰润集团正式宣布收购新科空调。同年，新科摒弃原来的中低端路线，以“好品质，好生活”理念开拓市场，不止不排水空调，新科还曾经在1年时间内推出了124个新品。2018年挂机8大系列新品、19个款式、49个基础型号，柜机4大系列新品，7个款式，25个基础型号，丰富的产品阵容，使得新科空调有了与主流品牌媲美的实力。
 

　　新科是个可以激发很多人情感的老牌子。把品牌影响力转化为终端销售推动力，是新科剑走偏锋，笑傲江湖的核心所在。
 

　　一方面，新科顺利进驻苏宁、五星等各大卖场，通过这些“窗口”进入全国一二线城市。同时，在北京、上海、杭州、广州、深圳等全国25个大中城市和地区建立了产品销售管理中心，全国销售网络达5000家，专业售后服务网点超过2000家。
 

　　特别是引进国内营销精英团队，一支敢打敢为的队伍拓展、深耕渠道，精细化操作大华东市场，战略布局河南、河北、山东、安徽、北京等地区，湖北、湖南、江西、福建等区域市场开拓渐入佳境。2018年度，新科空调传统渠道销售规模增长了200%。
 

　　另一方面，借助互联网东风，新科专门成立了电子商务部，配合苏宁易购、天猫、京东等电商线上线下同价的经营模式，为消费者提供性价比更高的产品。2018年度新科线上线下产品差异化操作，苏宁易购、天猫、京东电商系统三驾马车并驾齐驱，电商系统销售规模增长了157%。
 

　　“供大于求”在很多行业都存在，但在白电市场，尤其是空调市场，增长潜力仍然很大。在丰润电器集团总经理黎昕看来，未来空调市场的结构性市场需求仍然很大，比如内地大于沿海、农村大于城镇、高端大于低端等，特别是县镇等三四级小城镇，依然是座待崛金矿。从目前我国百户居民家庭空调保有量来看，城镇家庭126台，农村只有38.8台，可以说刚刚启动，对高端产品的需求也开始激增。
 

　　即便在城市，市场需求仍然有潜力。因为相比洗衣机、冰箱等白电产品，空调在城镇的普及起码晚10年，即便在普及率最高的长三角、珠三角地区，与日本等发达国家相比，城镇百户家庭保有量仍有一两百台的差距。且内地城镇普及率更低，潜力需求更大。
 

　　因此，未来新科的发展重点依然是三四级市场。事实上，新科的三四级市场战略已初见成效。新科抓住并巩固了华东地区这一优势市场，又开辟了华北这一潜力市场，新科业绩能够强劲增长，三四级新兴市场贡献额颇大。
 

　　在行业格局瞬息万变之际，新科空调将继续加速扩展渠道广度、夯实渠道基础，部分品牌渠道扁平化将会给了新科空调更多的渠道空间和机会。