随着家电下乡进入更新换代期，三四线乡镇市场需求开始得到集中释放。诸多空调厂商开始将矛头直指这一必争“流量阵地”。以志高为代表的国内主流空调厂商，也开始试水苏宁“海纳百川”项目，为零售云的发展做好充足准备。

 

 

　　作为苏宁易购多年的战略合作伙伴，志高空调一直密切关注苏宁易购提出的“零售云”项目，并期望能够通过零售云的发展，为消费者提供更加舒适健康的空调产品以及推动县镇市场消费升级。为此，双方与11月20日下午就零售云“海纳百川”项目达成了签约仪式。据了解，苏宁“海纳百川”项目是零售云平台业务模式迭代和延展的重要板块。该项目与11月3日正式启动，志高是首家入住合作伙伴。

 

　　三四线市场迎来新的发展契机

 

　　纵观整个家电市场，在高端家电已经成为消费升级的趋势下，品质家电也开始越来越受到中国消费者的重视。一二线城市在高速发展的基础上，大部分家庭已经完成家电品类的市场普及并逐步进入以更新换代需求为主的消费阶段，而三四线城市的家电需求目前还处于快速普及阶段，市场丞需进一步开发。

 

　　此外，在乡村振兴战略的利好政策下，空调厂商也开始纷纷借助自身优势进行渠道下沉，不断将营销网络伸向三四级市场;而以电商为代表的零售商也不甘示弱，同样也将三四线市场作为今年持续发力的新支点。

 

　　这种虚拟与实体、商品与服务的穿插交替可以说为三四线市场的开拓加足了马力，在重塑三四线消费市场和消费人群上均具有非常重要的现实意义。同时，也正是由于这种阵营的加入，三四级家电消费市场的需求才得以进一步释放。

 

　　而事实上，截止目前已经有许多空调厂商开始旗帜鲜明地提出会向三四级市场进攻。加上董明珠今年对外喊话要向2000亿元的营收收入进行冲刺时，空调行业的市场竞争激烈程度无疑又迈上了一个新的台阶。

 

　　消费观念的转变同样也是一大利好信息

 

　　随着城镇化进程的推进以及居民生活水平的提升，品质需求开始上升为三四线市场的消费主流。根据国家统计局数据显示看，2017年，城镇居民人均可支配收入为36396元，比去年实际增长6.5%;农村居民人均可支配收入为13423元，实际增长7.3%。农村居民人均可支配收入实际增速高于城镇居民0.8个百分点。城镇居民人均消费支出24445元，增长5.9%;农村居民人均消费支出10955元，增长8.1%。农村居民人均消费增速高于城镇居民2.2个百分点。

 

　　上述数据表明，家庭人均可支配收入的增加，加上消费观念的变化，三四线市场家电消费购买力正在得到稳步提升。尤其以普及度较低的小家电、空调和厨电等品类为主，其市场渗透率和保有量等指标仍处于发展中期，也就是说可供家电厂商施展拳脚的空间还很大。

 

　　而在消费层面，家电界观察到，农村的消费习惯也开始发生了微妙的变化，基本向城市消费观念看齐。市场呈现出从低档次、无品牌的商品消费转向高档次、知名品牌的消费现象。

 

　　志高依托苏宁零售云平台 进行渠道下沉

 

　　毫无疑问，志高也敏锐地察觉到了三四级市场所蕴含的市场潜力，并率先带头加入苏宁“海纳百川”零售云计划。其目的就是要将更好的空调产品交付于这部分市场与消费人群，最大程度上满足消费者的使用需求。

 

　　而作为国内知名的空调品牌之一，志高也不负人们所望。近年来在产品上的创新更是大家有目共睹。其中以智能王系列空调的表现尤为突出。在品质、智能、高端、健康的基础上，结合消费者使用场景、用户痛点以及产品功能边界等进行迭代升级。产品阵容也日益丰富且强大。今年发布的智能王5代，就有四款位列其中。与此同时，志高智能王5代通过智能+清新+健康三大升级，完成了全球首台自呼吸负氧离子空调等全球首创。真正实现了零臭氧释放，为消费者的健康保驾护航。

 

　　因此，我们认为志高在苏宁零售云的加持下，或将再次实现新的突破和发展。我们不妨拭目以待。