在所有的商业模式中，不管采用什么样的方式，只要锁定了消费者，就锁定了一切。随着竞争的日益加剧，越来越多的品牌商家开始倾向于异业联盟这种商业合作方式。虽然这一模式在西方国家已经不是那么新鲜，但在国内，实际操作起来却并非那么容易。能够将异业联盟很好实践起来的案列也几乎没有几个。不过，这种可以将商家利益最大化的联盟方式在国内已经存在很久了。比如，银行和通讯企业发起的消费性异业联盟，网络与普通商家建立的商业平台关联或者非关联行业之间的合作等等这些，都是属于异业联盟的范畴。

 

　　就在前天，老板电器宣布与国内最大的家居商场运营商红星美凯龙展开战略合作，我们认为这是老板电器继续扩大渠道网络和进军整体厨电家居的一个很好契机。

 

　　从厨源店的陆续开业到整体设计风格的变化，都是老板电器逐步渗入整体厨房家居领域的信号，但老板电器始终欠缺一个在全国全面布局家居战略的切口，场景化欲望越来越强烈的消费趋势下，红星美凯龙无疑是补足这条链条最好的伙伴。

 

 

　　大家知道，今年年初，老板电器推出“创造中国新厨房”这一全新理念，为品牌再次赋能。同时也向我们传递出了“新”这样一个信号：一是要不断更新产品和品类;二是要向消费者表达新的烹饪态度。据了解，未来，在产品设计上，老板电器会根据消费者多元化的烹饪需求，在厨电功能上、外观上分别进行“去西化”，同时将目光锁定在为消费者打造最“称手”的厨电产品上来。

 

　　其次，在文化传播上，老板电器将会通过传递创造新生活方式的理念，进一步引导消费者的消费心理和消费习惯。终极目标就是能够让消费者更加享受烹饪所带来的新乐趣。

 

　　而此次与红星美凯龙进行携手，则是顺势而为。一方面，作为国内经营面积最大、商场数量最多、地域覆盖面最广阔的全国性家居装饰及家具商场运营商来说，它的渠道优势将会助力老板电器在渠道方面的持续发力;另一方面，渠道下沉变革作为2018年厨电行业发展中的重要一环，调转船头布局三四级市场的行为屡见不鲜。

 

　　去年，老板电器就对旗下全资子品牌名气增资了2692.3万元， 并拿出20%的股份给予名气公司管理团队，充分激励核心员工积极性，加速布局三四线市场，尤其是在抢占三四线城市各乡镇网点上的布局，收获颇丰。数据显示，截止2017年底，名气品牌共有一级经销商87家，省会城市网点184家，地级市网点800家，县城专卖店、网点2364家，乡镇网点3652家，样板乡镇农村联络站3000余家，销售规模高达2.48亿元，同比增长50%。如此大手笔的投入，可见，老板电器对于渠道下沉这块的重视程度。

 

　　另据了解，在渠道融合方面，老板电器的代理公司将会全面入驻红星美凯龙在全国各大区域预备开设的400多家门店，实现对网点的进一步覆盖。同时，老板电器也会结合红星美凯龙的促销时间节点，进行促销活动的开展。

 

　　并且，之后将联合红星美凯龙共同建设厨源店。老板电器相关负责人向家电界透露，在联合开展厨源体验店方面，面积将在300平方以上，目的就是要更好地推广老板电器推出的新的厨房生活方式。与此同时，在产品美学与设计上也将会给消费者带去更多的惊喜。

 

　　而这正是老板电器所不一样的地方。以往异业联盟，不论是头部玩家的强强联合，还是头部带中小品牌的强弱结合，在优势互补的前提下，加盟的一方，往往是被动的，也就是说，都要靠着大佬带着玩，光环都在强势的一方。但从上面双方将联合设立厨源体验店来看，老板电器的价值将绝不仅仅是单纯地依托红星美凯龙的设计理念带来的碰撞以及红星美凯龙所传播的“家的文化”、“家的艺术”理念的同化，而是双方将会以老板电器厨源体验店作为中心纽带，进行深挖这其中的价值。众所周知，厨源店作为老板电器的线下重要战略布局，它不仅是一个可供消费者分享交流的厨房生活文化平台，它更是支撑起了老板电器与消费者之间信任与粘性的桥梁。这对消费者来说，不仅是多了一个可供全面了解中国家庭文化的一个平台，更是为生活增添了无数的趣味。因此从此番联盟，我们可以看到，老板电器所扮演的角色已经发生了巨大的改变。不过，具体能够带来多大的效益，现在还不得而知，我们且看他们后续动作。