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华帝告诉你,是如何成为年轻客群的厨电潮牌

来源:品牌 作者:大王

2021-08-17 10:27:34

提起中国厨电品牌,你会联想到什么?方太、老板、华帝。

相信很多人能随口说出“厨电三杰”的品牌名字,不仅是因为他们长期占据一定的市场份额,还有是他们各自拥有鲜明的独特个性。

家电行业资深观察家刘步尘认为:说到方太,你会联想起传统儒家文化;说到老板电器,你会联想起领先的科技产品;说到华帝,你会联想起时尚的生活方式。

其中华帝作为粤系厨电的杰出代表,“时尚”以及“时尚科技”在近几年里已成为品牌身上最清晰的标签。

根据最新百度指数人群画像显示,关注华帝的人群年龄区间是20-39岁,占比已超8成。业绩上,华帝最新半年度业绩报稿统计,2021年上半年公司实现营业收入 26.59 亿元,同比增长 59.46%;归属于上市公司股东的净利润 2.39 亿元,同比增长 45.42%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2.27 亿元,同比增长 51.75%。另外受业绩提振,7月30日当天,华帝股价高开高走,盘中涨停,报收6.92元,总市值60亿元。

取得傲人成绩,归根于华帝走出了一条和同行不一样的路。董事长潘叶江表示:“厨房已经成为年轻用户的新社交场所,心灵治愈的场所,更是展现自己品味的秀场。在选购厨电时不仅仅追求功能上的满足,还会从整体厨房体验出发,追求美观统一与个性实用兼具。”

同时潘叶江根据符合年轻人现代理想厨房的模样,提出了两大里程碑计划:“家居一体化”与“沐浴定制化”。前者是系统化的整合,更应该与厨房、家居形成一体,背后包含了外观风格的统一、软件系统的统一,服务体验的统一;后者则可针对细分场景,提供不同沐浴模式,为健康服务。

华帝到底是怎样成为引领年轻人的时尚,成为厨电潮牌的标志呢?不妨从最新互联网原住民时尚消费呈现出的四大价值趋势逐一分析。

从SHOW独特到SHOW思考

过去几年,时尚成为华帝孜孜以求的品牌目标。从2017年上海胡社光“食尚节”,到2018年伦敦“丝路·风水”,再2019到“酷而不凡,未来之约”上海天宴秀。在营销角度来看,每一次的发布会华帝成功地以品牌年轻化战略,赢得厨电市场消费主流力量——互联网新时代的心。

在接下来的两年,华帝更抓住了两大重点:一是国潮,二是时尚。

2020年10月,华帝联合千年文化大IP“敦煌莫高窟”,首次提出“全系”概念的发布会,主要包含烟机、灶具、洗碗机、蒸烤一体机、热水器等套系产品,每款产品会根据特性辅以对应的敦煌标志性元素。由于当时在鸣沙山畔、月牙泉旁举行,被专业人士誉为“中国厨电发展史上最浪漫的发布会”。

今年7月13日,华帝在云南弥勒举行“Create more 灵感无限”厨房音乐会暨华帝2021新品发布会,首次以“厨房音乐会”的创新形式呈现。现场动感、劲爆的歌舞,带来别具风格的视觉盛宴,传递出华帝内在的年轻活力,以及它与年轻人时尚紧密连接的关系。

因此,从这一点来讲,刘步尘认为,“华帝是一家十分智慧的企业,占领了这个年轻群体,就等同于拥有了最中坚的时代力量。”

从树立人设到探索自我

对于最新推出的魔尔套系产品,家电行业资深观察家刘步尘评价道,“华帝追求的时尚并非狭义的时尚,而是建立于科技创新基础上的时尚。”

为了给用户带来高智能的生活体验,华帝套系厨电利用云数据、5G等领先技术,让厨房统一成智慧大脑,打破厨电行业传统的单品研发思路,提供省时省心的厨房全生态整体解决方案,引领未来厨电市场发展的趋势。

据潘叶江介绍,“这次魔尔套系厨电的推出,不仅抓住了家居一体化发展的前沿趋势,更是华帝为契合当下年轻消费者需求进行的研发升级。”在技术上植入了华帝智慧家智能管理系统VCOO进行集中管理,丰富了年轻人对于厨电的使用体验,也更易于清洁。

从烹饪到清洗一步到位,让年轻人玩转更多厨房的可能性,真正解决了互联网新时代在厨电消费方面的需求痛点。

从辨认阶层到辨认圈层

刘步尘分析认为,启用欧阳娜娜作为魔尔套系产品代言人,等于在华帝和年轻消费者之间搭建了一座沟通的桥梁,可以高效地实现品牌主张点对点的传达。

这点完全符合华帝一路以来坚持的高端、时尚品牌定位,从品牌代言人黄晓明、林更新,到欧阳娜娜,再有携手新锐艺术家池磊,推出联名限定款 “魔尔Master” 产品。正是华帝不断强化时尚品牌基因,使品牌形象不仅没有随着岁月流淌而老去,反而越来越年轻。

其次传播方式亦可圈可点,比如,先后与小红书、抖音、快手等年轻人活跃度最高的短视频平台合作,抢先布局,打造多元化主题IP及热门话题,达到引流效果;携手重点卫视及网络头部平台,全线布局微信、抖音、京东、天猫、苏宁等多个直播,与快手达成战略合作,深化品牌认知度,提升美誉度,带动产品销量。

从外向表达到自我沉浸

“随着华帝不断强化时尚、年轻、智能的品牌基因,年轻群体对华帝品牌的喜爱程度迅速蹿升”,刘步尘说道。

据了解,华帝最新推出的魔尔套系共有三个系列:Classic、PRO、Master,体现了华帝通过产品创新,满足不同细分市场、不同客户需求偏好,赋予厨房新定义,将产品的美观性、易用性、科技性完美融合,实现生活品质感升级。

以魔尔Classic里的鸳鸯灶为例,左右分区解锁多样菜式,澎湃燃力掌握精准火候,实现高效烹饪。0~99分钟双灶定时,准确把握烹饪时长,安全贴心;黑晶玻璃面板、可分离拆卸炉头、飞碟式聚能锅支架,美观可拆卸易清洁。

同时本次推出号称 “沐浴定制专家”的分人浴零冷水热水器ZH8i,预置四大沐浴模式:美肤浴+宝宝浴+养生浴+畅爽浴,通过智能远程操控,随时随地定制沐浴场景。而特设双重滤芯,不但能不被水垢凝结而堵塞,同时经过纳米级过滤和水质富锶矿化,大大提高沐浴舒适度和健康度。这次的产品突破,不仅标志着华帝已经走到零冷水+恒温+除菌+护肤的阶段,还使华帝在探索沐浴场景的定制上走在行业前列。

总而言之,华帝紧跟年轻用户“分享”、“社交”、“展现自我”的营销模式,将华帝智能互联、服务体验一体化的优势更好地展示给年轻群体,从而取得了令行业惊艳的业绩。

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