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走远路,踏实走好每一步 ——专访新科电器总经理邱海刚

来源:原创 作者:

2021-05-11 14:11:29

  “空调行业已进入一个相对比较成熟的阶段,在这个领域里面,必须创新。创新不仅是产品的创新还是模式的创新。”谈到行业,在空调行业奋斗过18年老兵邱海刚表示。去年11月,是邱海刚人生的一个重要转折点,他加入新科电器开始一段新的征程。为什么加入新科电器?主要有两个原因,一方面,认可行业,看好空调行业发展前景,虽然市场竞争激烈,从巨大的市场消费规模来看,坚持创新的企业都有机会;另一方面,新科电器的发展得到老板重视,背后有丰润集团支撑,在这个新的平台上,他有信心和志同道合的新科人一起把新科空调推向一个新高度。

  但是,目前来看行业现状依然严峻,这是每个空调企业都必须面对的事实,邱海刚同样无法回避。经过半年多的市场调研、走访经销商,邱海刚不仅了解了各个区域市场情况,而且更加清楚新科目前有哪些方面需要改善和提升。从邱海刚的言谈中,让笔者感觉到,未来五年他要成就一番事业,正是基于了解市场过后,知己知彼,对梦想的那份坚定,那份执着。那么,作为新科电器总经理,未来五年时间,邱海刚将如何让新科的整体竞争力再上新台阶,让企业走的更远?

  多品类、多品牌发展 增强内生动力

  提起新科,很多50后、60后并不陌生,当时不仅新科品牌DVD家喻户晓,而且,作为奢侈品的空调,新科曾一度挤进行业前五。这个具有29年积淀的品牌,如何在新市场,新形势下,重塑品牌新形象,最大程度的获得消费者的认同?这是新科在新消费形式下必须思考的问题。

  在邱海刚看来,当下单一的品牌和产品已经很难满足当下消费者的需求,企业只有变革创新,适时调整发展战略,才能适应市场的变化。作为传统制造业,新科与时俱进,今年在产品和品牌方面再出重拳,向外界释放了一个全新的、更加清晰的战略发展方向。

  为了满足消费者多样化、个性化的需求,新科在产品上将由空调单一的品类拓展为冰箱、洗衣机、干衣机等多品类。邱海刚表示,目前已经投入大量的人才和研发资源,预计今年9月上市干衣机、冰箱、洗衣机,这样将有利于抓住国庆、双十一的重要销售节点。品牌上,新科将不再是单独作战,而是包括新科、惠而浦。除了苏宁自营渠道,惠而浦其他渠道全部由新科来操作。作为百年品牌,惠而浦品牌热度和较大的溢价空间对渠道商来说,无疑有很大的吸引力。随着未来新科合作的品牌越来越多,店铺越来越多,品牌影响力上升,市场机会自然就增多。

  空调是季节性比较强的产品,淡旺季比较明显,品类的拓展,从短期来看带动品牌热度有利于实现淡旺季盈亏平衡,促进企业良性发展,从长期来看,单一品类向多品类发展,为新科未来掘金智能家居市场也奠定了基础。

  “两线”融合作战 线下依然是主战场

  随着互联网的发展和智能手机的普及,线上一度呈现较快的发展速度。经过疯狂的发展过后,目前线上的红利期已不如初期,很多主流电商平台纷纷移步线下市场。邱海刚认为,这个时期如果重点发展线上,不仅需要投入更多的资源,还需要投入更多的精力。

  虽然线上红利已经削减,但是基于当下消费者购物观念的转变,企业仍需要积极拥抱互联网,发展线上。同时,对于线上和线下消费群体,邱海刚有自己的看法。他向笔者举例说,消费者在线上平台搜索空调,最后买到的一定是空调,而线下思维逻辑不一样,消费者原本计划买苹果,可能回来买了其他一大堆东西,并没有买苹果。他认为,线下消费者在购物之前有一定的冲动型消费,往往会受距离远近、产品体验等因素的影响。

  一般说来,线上购物消费者往往更关注产品价格。谈及产品线上价格,邱海刚强调,新科将继续坚持价格体系不动摇,在发展线上的同时保护好传统经销商利益,只有这样,经销商对品牌的忠诚度才会更高,才能达到厂商共赢,从而提升整体市场份额。

  在邱海刚看来,新科把消费者关注的产品、体验、服务等做好,机会还是有的。为了满足消费者线上购物、线下体验的双重需求,未来几年,新科将突破传统零售方式,坚持线上线下融合发展新零售模式,并且坚持以线上发展为辅,线上为线下造势,线下市场依然是主战场。这无疑给传统渠道商吃了一个“定心丸”,从目前新科各大区域经销商冲刺旺季市场的激情来看,从侧面也反映了经销商对新科充满信心,相信创变中的新科将迎来新的发展契机。

 硬实力、软实力相结合让企业走得更远

  可持续发展是企业发展战略的关键 ,这就意味着一个企业必须有清晰的发展思路和战略定位,长期运营,长期发展,而不是短期规模。走远路,不仅是企业坚持高质量发展新理念,内生动力的不断释放,更是企业持续用新的发展策略,新的技术,营销团队等保持企业竞争优势。

  据透露,丰润集团投资30亿建立新科智能产业园,生产基地占地410亩,预计今年投入使用,届时集团总产能将突破1000万套。这不仅为智能产品品质提供了有力的保障,而且也为新科持续扩大的规模和产能提供了重要支撑。

  邱海刚上任以来,一方面通过了解市场,结合行业发展大势筹谋未来,另一方面,对新科内部体系进行梳理。合理、科学化的组织架构和营销体系,在提升工作效率的同时也为新科长期的战略部署、长期发展奠定了基础。产品建设方面,加强与供应链合作,持续投入资源,促进技术升级,稳定产品品质。

  在邱海刚看来,团队稳定,企业的良性发展,企业长期发展战略,这些都是吸引经销商,留住传统经销商的重要砝码。因此,着眼于未来,新科只有走远路,踏实走好每一步,成功机会才会更大。

  在能效新国标实施、产业智能化浪潮下,未来1-3年空调市场可能会引发新一轮的变革,但是不论市场格局怎么变,作为全球最大的空调消费市场,空调市场巨大的总容量还是存在的。而对于市场容量相对较小的新科空调来说,未来充满很大的想象空间。只有自强,才能有竞争的机会。邱海刚认为,目前新科最重要的是练好内功,他表示,未来三年,将重点做好团队搭建、产品支撑、拓展传统经销商等方面的工作,把基础打稳,等到渠道客户都愿意主推新科空调时候,销量自然就会增长。新科有梦,未来可期!在笔者看来,随着产品、品牌、团队、渠道等一系列变革的完成,品牌价值继续提升,新科将水到渠成,势不可挡,从而在激烈的市场竞争中的抓住机遇重现辉煌。未来,也将会越走越远。

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