空调销售
家电评论
AI家电界
会淘生活

空调销售
空调行业最具影响力的传播平台

家电评论
全景解读事件背景及内核

AI家电界
家电资讯全聚合平台

会淘生活
好物推荐及深度评测平台

钟静明:汇聚优势 把握时机 2021盈田空调剑指30万台目标

来源:原创 作者:

2021-03-05 13:55:41

  刚刚过去的2月,仅仅年后上班10天的时间,盈田空调销售额达3000万元,2月底,工厂发货状态还在加班加点进行。淡季的空调市场,为何上演旺季繁忙的景象?盈田空调营销总经理,宾维空调总经理在接受《空调销售》记者采访时表示,由于年前的价格持续到2月底,3月1日开始执行新的价格体系,受价格的影响,直到2月底12点经销商还在持续打款中,最后,基于经销商的积极打款现状,不得己将年前的价格持续到3月1日9点。

  从去年10月上任以来到今年2月底,5个月以来抢时间、抢速度、抢市场,年后一上班,立马召集全国销售精英回厂,统一培训,提升士气,即使是元宵节当天,钟静明依然和各区域的销售精英奋斗在岗位上。在钟静明看来,目前盈田空调占据天时、地利、人和的优势,他完全有信心完成2021年30万台的销售目标。

  “涨价” 对中小品牌来说是“好事”

  作为空调市场的老兵,钟静明在空调市场拼打近20年。在他看来,春季开盘就是抢渠道资源,抢市场份额,提升渠道商信心的关键时期。盈田空调继2月取得逆势大幅增长的业绩后又开始马不停蹄地备战3月,为实现3月5000万元、4月4000万元的目标而奋斗。

  与往年春季开盘不同的是,随着原材料价格的增长,各大空调企业陆续发布涨价函。从行业发展来看,此次空调涨价,无疑有利于行业的转型升级。那么此轮空调市场的涨价,对空调厂商又会产生什么影响呢?钟静明认为,此次空调市场涨价对企业来说是“好事”,涨价对新品牌来说是机遇,在一定程度上能保证企业的利润,保证产品品质,促进企业的可持续发展。他分析说,面临价格的上涨,库存较多的客户,价格上涨也就意味着手里的货实现了增值,同时,针对即将到来的旺季市场,货源不足的经销商,备货积极性也较高。

  进入3月,走访全国市场,提升渠道网点质量是钟静明的重点工作,近期,他将陆续走访广东、广西,安徽,福建,湖南、湖北、河南、河北、浙江、江苏等全国重点市场,协助渠道商做好春季开盘,并提供价格优势,以及产品品质、货源方面的保障。同时,在产品推广,展台布局等方面给予资源支持。他认为,厂商只有拧成一股绳,共同促进终端业绩提升,厂商才能达到共赢。

  靠品质赢得市场 用实力打造品牌

  从去年下半年,一波波的涨价在很大程度上促进空调市场由“价格战”转向价值战。同时,受疫情影响也催生了空调在健康、智能、杀菌等方面的需求。然而,这一轮新的市场机遇,并不是每个品牌都能抓得住。

  谈及当初加盟盈田空调的原因,钟静明表示更多的在于盈田空调的产品,一方面,公司领导对产品品质的重视,在产品发展上舍得投入。据悉,随着国家新能效标准的实施,盈田、宾维将逐步调整产品结构,预计今年7月1日全部转为变频为主。另一方面,产品需要与时俱进,满足用户需求,盈田产品具备创新迭代的实力。目前,盈田空调拥有占地9.3万平方米,总投资5亿元,年产能300万台智能化生产基地,除为盈田旗下自主品牌盈田、宾维提供产能以外,还为其他企业提供OEM代工。

  仅仅拥有好品质的产品还不行,服务是好产品价值的延伸,对用户来说非常重要。钟静明坦陈,过去几年,空调市场好多品牌就是因为市场没有延续性,售出的产品由于服务跟不上,被市场抛弃。而值得一提的是,近两年,盈田正不断通过第三方服务和自建网点,推动全国售后服务的完善。其实,不管是空调产品还是服务体验,盈田空调迭代升级的潜力都很大。为什么这么说呢?

  众所周知,产品的更新迭代、服务的完善升级,都需要一定的资金、技术、人才做支撑,而盈田集团在这方面则提供了足够的底气和实力。盈田集团于2006年于重庆创立,目前已经发展成为国内最大的产业园区运营商,产业横跨酒店、水利、环保、民用航空、商贸、教育、医疗、园区运营等领域,资产规模达240亿元。在此次采访中,钟静明告诉记者,空调项目是盈田集团重点培育的对象,盈田人要通过努力奋斗,让盈田空调走进千家万户,在市场上打造出一个“叫得响”的品牌。背后有集团输血,再加上盈田空调不断提升造血能力,无疑增加了对渠道客户的吸引力。

  区位优势明显 发展机遇多

  盈田空调阜阳生产基地处于芜湖、合肥、滁州等白电产业集群,在完善产业链配套和延伸方面都具有明显优势。同时,作为皖西北中心城市、中部地区重要交通枢纽、中原经济区“东部门户”城市,发展机遇多。

  从消费潜力来看,阜阳是安徽第一人口大市,也是全国四个千万级人口的地级市之一,阜阳庞大的人口消费红利持续释放,为阜阳城市发展注入持续发展动力。尤其这些年,随着城市的发展,人们生活也在改善,家电消费需求保持一路上扬的趋势,空调在当地发展的潜力很大。

  盈田以阜阳为根据地,采取合伙人的模式,携手合伙人安营扎寨,而宾维空调在拓展渠道方面,采取新零售模式,扶植乡镇代理商,稳打稳扎,走农村包围城市的道路。钟静明表示,在发展策略上,盈田、宾维不与大品牌正面交锋走差异化发展的道路,盈田定位城镇好空调,宾维定位公寓电器领导者。不难看出,以华北为中心的盈田空调与以华南为中心的宾维空调,一南一北遥相呼应,战略性布局全国市场的序幕已拉开,阜阳造空调走向全国市场指日而待。。

  作为空调新军,盈田靠产品品质,靠渠道客户的支持,成功走过了市场最困难最关键的时期。而去年钟静明的加入,新的营销团队的成立,无疑为盈田空调又注入新的品牌发展动力。虽然,空调市场已进入存量市场的白热化竞争,但在钟静明看来,空调市场发展前景依然可期,尤其对于中小品牌来说,拥有智能制造基地,拥有产能的新品牌将迎来新的发展契机。他认为,一方面,国家城镇化建设加速,城镇市场新需求叠加更新需求,三四五级市场发展潜力巨大;另一方面,楼市全面进入精装修时代,公寓电器市场有很大的想象空间。面对激烈的市场竞争,未来三年盈田人将咬定目标,凝心聚力,拼搏实干,将销售规模提升至80万台,续写未来发展的新篇章。

参与讨论

登录后参与讨论

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论