“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，这一声行业呼喊犹如平地惊雷，开启了今年空气能市场不一样的“淡季旺销”。

  众所周知，从家用空调到商用空气设备，很长时间内受销售淡旺季影响，在不少品牌和渠道商中形成了淡季混日子，旺季玩命干的固化思想。然而随着纽恩泰过去两个月围绕用户，在市场上展开了一系列的积极动作，拉升了销售业绩，传统的淡旺季思维正在被颠覆。数据显示，纽恩泰5月大单频出，河北隆尧站更以单场近300台的业绩让业内刮目相看;6月市场持续火爆，这背后的原因是什么?我们认为以下几个方面起到关键作用。

  抓住政策机遇 双补贴叠加抽奖免单

  进入4月，虽然市场需求出现短暂疲软，市场发展空间依旧广阔。一方面，随着北方消费者认知度提升，热泵在这些区域发展势头强劲;另一方面，旧房改造带来的换新需求不断释放。

  为了降低用户的初期使用成本，纽恩泰加码政策，在国补的基础上再加企业补贴，最高补贴达2000元。值得一提的是，除了真金白银的补贴，购买空气能的所有消费者都有机会参与免单抽奖，没有空奖，参与抽奖的消费者都有机会得到双门冰箱、电动车等奖品。抽奖免单活动大大提升了用户的参与感。

  持续火爆两个月，政策支持只是外部因素。但是，市场呈现的业绩差距，关键还是企业的内因。纽恩泰在国补基础上又自掏腰包补贴消费者，同时接地气的市场活动，为纽恩泰赢得了一大波流量，提升了市场销量。

  高端配置 高端技术 产品品质不凡

  从今年618的消费特点来看，消费者变的越来越理性，在家电的选购上，不仅选大品牌，而且还选择节能、静音、智能的产品。随着热泵技术的提升，以及消费观念的升级，热泵高端产品呈现较强的发展势头。

  其实，纽恩泰这几年，不仅在技术上持续突破，而且产品矩阵上也持续扩大。在U+淳热变频纯暖机、U+双能TOP变频冷暖机(两联供)、W5空气能壁挂炉(地暖中央空调)、极泰空气能热水器等常规基础上，今年纽恩泰产品场景化方面升级，推出的T+智擎Pro变频三联供主打家用全场景覆盖，一台顶三台，采暖制冷，热水，品质生活，一步到位。另外，御寒系列·侧出风静音款凭借噪音小，占地空间更小的优势，将在在住宅、医院、办公等需要安静的场所得到更广泛的应用。

  从各大终端门店这几个月的销售现场情况来看，纽恩泰大品牌、天花板配置、创新技术等关键词成为当下不少品质消费的首选。

  十年真包修免服务费、零件费 打造行业巅峰服务

  和买回家就能用的小家电，3C产品相比，热泵产品是半成品，其安装、物流也是消费者关心的问题。尤其在选购空气能时，货比三家时，服务也成为消费者选择纽恩泰的重要因素。

  从今年4月起购买纽恩泰的空气能家用冷暖机产品的用户，均可享受十年真包修服务。十年真包修的服务内容：厂家直接提供包修服务，不推诿经销商；主机整机全免费包修，涵盖人工、上门及配件费用；专业服务团队24小时响应。

  目前，纽恩泰拥有三大生产基地，近日又开启全链路的数字化转型，未来不管产品还是服务，在行业内无疑将继续领先。对于消费者来说，大品牌更可靠，服务更放心。

  线上线下结合 厂商联手拉升终端销售

  从销售渠道上看，热泵在线下市场的渠道占据绝对的主导市场地位。渠道为王的市场特点，让纽恩泰一直以来深耕线下渠道，不断拓展门店数量，目前纽恩泰在渠道有3000多家。同时，通过产品、服务赋能经销商，拉升终端销售。

  市场需求低迷，经销商承压。在这种情况下，纽恩泰采取线上和线下相结合的方式，提前在线上平台造势，为线下门店引流。线下门店积极在线下市场开展地推宣传，积极落实品牌的活动和服务政策等增加了人流量，提升了终端销售业绩。

  只有淡季的思想，没有淡季的市场!笔者熟悉的空调行业，在发展之初，淡旺季非常明显，如今随着市场成熟，竞争激烈，早已没有什么淡旺季。无论618还是双11，都是空调的主战场。空调厂商紧盯的早已不是5-7的旺季，而是每一个月，每个重要节点。再反观空气能市场，进入4月，在不少品牌眼里成了真正的淡季，观望者多，积极出击市场的少，整体来看，市场上品牌释放的声音较弱。

  纵观纽恩泰近几个月的发展，应对市场的态度，是积极的、勇敢的，在思想上不设限，认为旺季不是等来的，而是干出来的。从4月服务政策开始实施，到5月在全国3000多家门店开展大促，线上线下联动，再到6月抓住618机会开展双补贴、免单，终端市场延续5月火爆，从市场一系列的销售数据来看也是成功的。

  当然，在我们看来，纽恩泰的成功原因不仅仅是积极进攻，开展市场大促，成功的底层逻辑在于纽恩泰不打价格战，一直围绕用户价值，在产品、服务上持续投入人力、物力、资源，产品和服务厚积薄发与渠道同频共振，这才是纽恩泰在整体市场需求疲软情况下却能依然火爆的关键所在。

  坐而言不如起而行，路虽远，行则将至。在当下低迷的市场，纽恩泰却用行动换来了场场活动火爆的局面，不仅提升自身的销量，市场第一的地位得到进一步巩固，而且为市场注入活力，打破了市场“冷”局面，提升了行业士气，这对业内品牌来说值得借鉴和思考。