空调行业每年的春季开盘之所以被众多厂商重视，一方面是厂商争夺渠道，积极抢占市场份额，另一方面，奋战第一季度实现开门红有利于为接下来五一、旺季市场乃至全年销售提供市场信心。因此第一季度空调企业能否开好局，起好步，显得至关重要。放眼第一季度空调市场，创新变革中的新科再次释放市场最强音。据新科家用事业部Q1销售战报显示，全国多个中心第一季度初战告捷，常州中心回款完成率达 139.15%，南京中心回款完成率达117.07%，深圳中心回款完成率达115.95%，福州、淮安、北京、苏州等中心回款率超100%。那么，高回款率背后，新科做对了什么?

第一季度以来新科陆续在全国多个地区召开线下开盘会议，此一轮开盘会议和往年相比产品阵容更加强大，型号更加丰富。从新科获悉，在各区域开盘会议中重点展示的产品，不仅有家用空调上市新品而且还有中央空调、空气源热泵产品等。家用空调TB款挂机、NA款挂机两大爆款以及智尊、智净、智悦、智享四大新品系列亮相各区域开盘会议，并吸引渠道商客户争相拍照留念，感受产品的技术革新。其中，智尊系列YD款柜机，智净系列YC款柜机，智悦系列 NB 款挂机、XCA 款挂机，智享系列 SL款挂机都采用国家新能效标准节能省电，搭载高温杀菌、反转除菌、高密度过滤网、防冷风设计等潮流功能。多产品组合不仅可以让渠道客户提升利润空间，而且渠道客户还可以根据厂家政策巧用产品组合提升品牌在当地市场的竞争力。

毋庸置疑，此次展出的无论是家用空调、中央空调还是热泵产品，背后都少不了新科持续的技术创新和产品创新。在我们看来，第一季度多个中心回款完成率创新高，主要是因为新科一直坚持产品的不断优化以及服务的完善和提升。基于人们的消费需求不断升级，作为承载高品质生活的空调也在逐渐升级。产品方面，新科紧贴市场，以用户为中心持续进行产品更新迭代，比如为了契合人们市场健康需求推出新风空调。近两年，随着人们健康意识的提升，对室内空气质量提出了更高的要求。正是在这个大环境下，新科依托多年沉淀的技术推出新风空调。据悉，新科新风空调不仅实现了关窗也能换新风，而且对室内空气还能杀菌消毒，为用户提供舒适健康的居家环境。同时，为了满足人们在衣物烘干方面的需求推出9KG大容量热泵干衣机，其搭载AI智能烘干功能，强效除菌除螨，智能清新除味，解放阳台为用户打造完美舒适空间。服务方面，新科空调也在一直改进和提升，在今年的春季开盘中，除了产品精彩亮相，服务的改革与完善也多次在开盘会议中被提及。产品和服务得到保障，这从很大程度上消除了渠道客户的后顾之忧，提升了打款的积极性。

其实，近几年，新科不仅围绕产品和服务不断的创新，渠道、营销的创新也在不断推进。随着年轻消费者购物方式的转变，新科在销售渠道上也不断变革，在深耕线下渠道的同时也积极发展线上渠道，并通过抖音、快手等渠道提升业绩的同时，让更多的消费者认识和认可新科空调。在营销上，新科不仅在线上开展直播带货，而且启动一年一次的内购会，通过线下和线上融合，提前布局，内购业绩持续提升。值得一提的是，第一季度，在工厂的支持下新科渠道客户联合多个品牌，多个品类，共同出击春季市场，在我们看来，相比单一的品牌孤军作战，多个品牌联合作战更有利于聚集人气，助力终端零售业绩提升。

存量市场下，受市场饱和、消费需求低迷、房地产等综合因素的影响空调企业竞争更加激烈。面对客观的市场环境，各品牌看到的不应只是困难与挑战，更要从变化中看到更多的发展机会。近几年，新科以市场为导向在产品、渠道、营销等方面积极攻坚，创变求新，这不仅提升了产品力和品牌力，而且增加了渠道客户和品牌的黏性，提振了渠道客户的市场信心。随着第一季度消费信心增强，空调市场回暖，新科空调多个中心回款率再创新高可以说是水到渠成的事情。