过去几年，国家和地方连续出台“节能惠民”“以旧换新”政策，推动家电等大宗商品消费。2021年1月初，商务部等12部门印发《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》，提出促进家电家具家装消费，鼓励有条件的地区对淘汰旧家电家具并购买绿色智能家电、环保家具给予补贴。近日，国务院政策例行吹风会上再次提到鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡。政策的持续出台，农村家电更新市场引发行业关注。

2008开始实施的家电下乡，以旧换新，节能惠民三大政策为家电企业在农村市场拓展起到了相当大的推动作用，政策实施期间农村家电出现一个快速增长期。如今，十多年过去了，超期服役的产品已不能满足要求。同时，《家用电器安全使用年限》的颁布也加速了农村家电产品的更新换代。

在我们看来，农村家电市场换新迎来新一轮高潮，除了政策上的引导以及家里电器的年限影响了使用体验，还有一个就是，随着农村生活水平的不断提高，再加上外出务工人员受城市消费观念的影响，在家电方面，现在开始迈向中高端消费行列。和十年前相比，空冰洗大家电不仅讲究外观工艺，与现代家居搭配，在功能、设计、适用性等方面要求越来越高。对于当地经销商来说，他们也更愿意推高卖新，一方面，和低端产品相比，中高端产品有更高的利润;另一方面，中高端产品因为用的好，回头客多，也给自己带来了不少生意。可以预见，智能家电、节能、环保的家电、新兴类家电在农村市场未来增长潜力巨大。

值得一提的是，近几年，国家一直在大力支持农村发展，城镇化进程加速。在“十四五”开局之年，关于乡村振兴，国家再次提出了很多政策，比如新一轮农村电网升级改造、乡村最后一公里等。而这些也都为激活换新市场，增加农村家电市场规模提供了支撑。

随着智能手机在农村的普及，人们的购买方式，也逐渐发生变化，由原来的线下实体店购买，转变为线上平台购买。乡镇市场很多家电经销商尝试探索线上销售，为当地消费者提供了更好的购物体验，不管是物流还是后期的安装服务，都让消费者体验购物的便捷。在农村家电换新的大趋势下，家电市场将迎来新一轮的发展机会。

其实，对于农村市场，不仅是换新市场将迎来新一轮的机会，而且，在三四五级市场，小镇青年也已经成为主流消费群体，他们对消费家电需求的大幅升级给三四线城市带来很多机会。与饱和度较高的一二级市场相比，空调、智能彩电、烟灶等家电目前在农村市场逐步产生较大的消费需求，市场渗透率有很大提升空间。因此，农村家电市场不是没有增长空间，关键是厂商如何布局农村市场。

从政策看，本轮是“鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动”，意味着各地因地制宜，不是全国范围实施。作为家电制造业，也应转变一刀切的观念，根据不同区域的不同特点，在产品上研发创新，加快下乡家电产品的更新换代，满足农村消费者差异化的需求。当然在营销上，也要创新，也要差异化。

我国农村市场非常广大，并且都有各自的特点，因此，只有家电厂商深入考察三四五甚至更低一级的市场，并且根据市场的特点，以及用户需求为核心创新产品和营销，才能在广阔的农村消费市场中争取到更多的市场份额。