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上半年净利同比增45.42%,华帝如何实现弯道超车?

来源:原创 作者:大王

2021-09-13 10:46:56

  7月29日晚间,华帝股份发布2021年度半年报。据报告显示,公司实现营业收入26.59亿元,同比增长59.46%;实现归母净利润2.39亿元,同比增长45.42%。其中2021年Q2公司实现营业收入16.07亿元,同比增长64.62%;实现归母净利润1.62亿元,同比增长36.98%。

  从这份半年报中,我们不难看华帝上半年无论是收入还是业绩均出现上涨趋势,在半年报公示的第二天,华帝股份盘中出现涨停现象,充分体现投资者对其的信心。这足以证明华帝股份围绕“以客户为主体,以市场为中心”的发展战略得到初显。

  在新消费的利好环境下,也更能看出厨电市场也已经从粗放式扩张的1.0时代正式跨入到精细化深耕的2.0时代,正在掀起新一轮的转型升级。

  无论行业发展到哪个阶段,无论“上半场”还是“下半场”,无论是厨电行业,还是其他行业,“产品为王”始终是企业在商业逻辑上永恒不变的生存法则。很显然,华帝做到了,不光是在产品上,后疫情时期,华帝从品牌转型到渠道营销变革,都可谓是“颠覆性”的。

  品牌升级成效显著,圈粉Z世代

  在物质生活极其丰富的今天,想占领Z世代群体的心智,仅仅靠产品来俘获是行不通的,特别是华帝这样本来就是传统厨电品牌,转型对于品牌来说是一件困难的事,但华帝做到了。

  华帝曾在2017年就提出要做“全球高端品质厨房空间的引领者”的目标,发展方向也是成为厨房空间智能解决方案的提供者。而从去年开始,套系产品的推出,是华帝对全系战略的贯彻,也是华帝为未来构建全面厨房生态的“敲门砖”。

  从2015年以来,华帝开始签约代言人,强势开启品牌影响力。先后邀请了黄晓明、Angelababy、赵丽颖、林更新作为品牌代言人,而最近则官宣欧阳娜娜为华帝魔尔套系厨电代言人。

  " 品牌与其试着讨好年轻人不如直接变成年轻人。",华帝在这方面成效尤为出色。从冠名“享岳十年”全国相声巡演、纪实类美食真人秀《美食告白记》,联手乔杉组建洗碗机乐队&热水器乐队等等,不仅可以融入年轻人的圈层,更可以无缝传达出自己的产品理念:时尚、潮流、年轻。

  随着Z时代成为消费主体,消费市场也正在向年轻化、多元化方向加速靠拢。华帝精准洞悉市场需求,通过综艺节目中的内容建设、场景营造,不仅展示了品牌实力与产品科技,也逐渐让厨房成为年轻用户的新社交场所,心灵治愈的场所,更是展现自己品味的秀场。

  套系化、多品类成为厨电增长新引擎

  在品牌转型的同时,产品也不断得到创新与研发,让消费者的产品体验感变得更好。伴随着家电行业从增量时代转向存量时代,家电套系化产品可以为企业带来更为丰厚的增长空间。

  作为行业精耕细作接近三十年的高端智能厨电品牌,华帝早就开始布局套系化家电市场。2019年,华帝率先推出了业内首个智慧厨房全场景操作系统——VCOO华帝智慧家智能管理系统;2020年,自从华帝提出“全系”概念,就不断推出包含烟机、灶具、洗碗机、蒸烤一体机和热水器产品,其中有“敦煌套系”、“元气套系”、“魔尔套系”,目标是为消费者提供厨电全生态解决方案。

  “套系产品的推出,是华帝为未来建构全面厨房生态的‘敲门砖’。”华帝股份董事长潘叶江表示,高端化、智能化是未来厨电发展的必然趋势,将云数据、5G等多元现代技术融入厨电的最终目的,是为用户提供理想的生活体验。

  据悉,华帝这一系列厨房精品层出不穷的背后,最大动力是基于深厚的科技创新能力和差异化的精品定义能力。近三十年的技术沉淀,“升级用户生活方式”的初心,为华帝在科研创新注入新动力。在见长的厨卫产品上精雕细琢,充满魅力的科技比比皆是:如搭载旋火聚焰技术、承担防滑重任的X-旋翼外观设计的新型燃气灶;开创干态抑菌时代的洗碗机;搭载零冷水、增压核心技术的热水器等。

  厨房在演变,烹饪的用具也随之多元化,作为专业化的厨电制造商,能形成多元化细分品类支撑烹饪方式,这是回归到全系的产品逻辑。

  多品牌矩阵成效显著共同实现增长

  华帝股份董事长潘叶江曾说过:现阶段中国市场的发展呈现多样化,不同群体的选择不会一样,就算同一个群体也会有不同的层级、纵深,因此我认为多品牌运作是很有必要的,单独一个品牌始终无法穿透所有的市场,更无法覆盖所有的目标人群。

  众所周知,华帝厨电在此前实行“华帝”、“百得”双品牌运作,而在2018年,华帝在此基础上,推出全屋定制品牌“华帝家居”,自此形成三品牌协同矩阵。

  据华帝股份方面披露的数据显示,今年上半年,其定制家居业务实现收入约1.9亿元,保持连续増长的良好发展态势;百得则在今年上半年加大了大硬件、软件升级和投资,占地约9万平方米的百得新工业园逐步投产使用,还启动了全面的信息化建设,搭建满足业务长远发展需求的信息平台。同时,已搭建拥有200余家经销商、2000余家专卖店和超6000家标准网点的销售体系,2021上半年实现收入8.61亿元,同比增长73.97%。

  从半年报数据来看,华帝拥有的多品牌矩阵建设已初步凸显,对业绩稳增贡献很大,就在上个月,华帝也提出了“家居一体化”计划。意思是未来的厨电不仅是系统化的整合,更应该与厨房、家居形成一体,背后包含了外观风格的统一、软件系统的统一、服务体验的统一。“家居一体化”是华帝“高品质厨房空间”的落地,是将厨电行业与家居行业主动融合,打破了原本泾渭分明的界限。

  对于华帝未来战略已然清晰,除了保持厨电领域的领跑地位,未来将以厨房为基点,借助华帝品牌优势,同时开辟智能家居新赛道,实现弯道超车和跨行业资源整合,为用户创造全新的家居生活体验。

  对于这次华帝给出的半年报答卷,家电界记者认为整体表现还是高于市场预期的,对于厨电行业新一轮的渠道变革来说,是能起到很好的提振作用,而这些令人兴奋的数据背后,正是华帝品牌、产品、渠道“三驾马车”在协同拉动的成果。

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