要论今年空调市场上关注度最高的国货，TCL空调绝对是其中之一。

  6月17日，在TCL空调新风荣耀之夜里，TCL空调线上销售额突破2.89亿元，成为今年上半年绝对意义上的现象级话题，也让产业同行和观察人士不得不重新审视TCL空调品牌作为老牌的大国品牌如今焕发新活力后，可能给市场带来的变化以及对固有格局造成的冲击。

  从内循环到新风，原创产品逻辑变了

  从20世纪90年代开始的这30年里，中国家电品牌用了前三分之一的时间学习和模仿，又花了中间三分之一的时间侵略如火一般实现了国进外退。至于最后10年的故事我们都熟悉，网购和电商平台的出现，支付方式的变化，通讯技术的飞跃，让中国科技和家电品牌在全球的形象、地位都完成了天翻地覆的转变。

  但时至今日，高度的产品同质化、低复制门槛以及紧迫的市场竞争关系，让国内家电品牌的原创力逐渐消失殆尽。为数不多的仍然能够在技术研发和产品设计上投入大量成本的品牌已经逐渐从不同阵营中脱颖而出，新的市场格局正在逐步分化头部企业和跟随者。

  从空调行业的发展趋势来看，传统空调只管冷热的片面功能已经不足以支撑大船前行。近几年不断蹦出的新技术、新词汇以及智能控制理念层出不穷，但从实际使用效果和消费者反馈来看，“新词不新、智能不智”的状况屡有发生。所以，我们必须重新考虑摆在眼前的各条热门赛道是否真正适合空调产业?从耐用品的角度去做创新，是否应该把直击用户痛点作为最优先考虑项?

  TCL空调聚焦于用户睡眠场景，推出在工业设计和产品逻辑上全面领先的TCL卧室新风空调，正是对消费者实际痛点的充分考虑。据了解，TCL卧室新风空调在业内首创了显性化的智慧健康中枢“小蓝翼”，同时搭载智新风、智恒风、智柔风、智静音、智净风5项严苛健康技术模块，为用户深度睡眠提供全方位保障。

  产品创新从用户角度出发，从点滴开始布局，这就是为什么TCL空调在短时间内就完成了从营销到实际销售额的转化。

  从TCL空调推出的这款卧室新风空调的主要功能来看，其在不扩孔的基础上，1小时即可引入30m³的大新风量，解决了睡眠环境中二氧化碳含量过高、供氧不足影响消费者睡眠健康的最大困扰。同时它在新风系统的基础上加入温度补偿功能，采用恒温新风设计，在引入新风时对其进行恒温处理，使新进入的空气温度与室内空气温度保持一致，从而保持室内温度稳定，告别忽冷忽热。我们认为，这是TCL空调在产品纵轴上做出的创新。

  而且该产品配备了14片仿生柔风叶片、854个柔风微孔，可以将气流打散，更接近自然凉风，不会对人有过度刺激，也就不容易引起空调病与感冒。并且，在室内空气健康问题上，TCL卧室新风空调经过新风初效滤网、银离子抗菌层、HEAP高效滤网、高密度滤网四重净化，有效去除细菌、PM2.5、浮尘等，当沙尘暴来袭、雾霾不散时，TCL卧室新风空调能提供更加清新、洁净的空气环境。

  该产品通过一个显性化智慧健康中枢“小蓝翼”可升降的新风口，实现了新风出口的张开闭合，杜绝了过往新风机容易藏污纳垢以及新风效率低的问题，这是相对同类产品横轴上做出的创新。

  也正是基于这种更加立体的产品创新逻辑，品牌才能更好地为消费者服务，而基于这种更直接的痛点解决，消费者更容易在琳琅满目的商品中快速get到创新产品的设计理念。现在，至少从爆款的销量上我们知道消费者已经懂得：“升起小蓝翼，深睡新风里”就是TCL卧室新风空调。

  从掌握话语权到品牌年轻化，营销的逻辑也变了

  或许是经历了长期的陪跑和追赶，老一代中国家电企业和家电人有一种艰深的执拗——一定要掌握绝对话语权，从而充分掌握市场和销量。但这种基于信息不对称的营销理念随着互联网的兴起以及消费升级的不断推进，已经很难再做到“充分”。

  现在，更多品牌已经意识到，下一个10年甚至20年，当下的年轻人会成为绝对的消费主力，而这群Z世代人所处的成长环境赋予了这群新生代消费者更加善变也更为独立客观的消费意识。如何迎合现在的年轻消费者，是所有品牌需要直面的主考题。

  在2021年6月17日的“升起小蓝翼 聚在新风里”TCL空调新风荣耀之夜上，TCL实业副总裁、TCL空调总经理陈绍林，TCL空调产品经营中心常务副总经理叶进走进了品牌直播间，和用户亲密互动，亲自下场，介绍自家主打产品，拉近了消费者和品牌间的距离。

  同时，TCL空调也越来越年轻化。近期，明星宝妈胡可、知名媒体人杨澜、知名主持人金星、知名主持人李维嘉、网络达人祝晓晗、球球、猫爷、小沈龙等众多明星达人都强烈安利种草TCL卧室新风空调，为TCL空调注入更多不同维度的新鲜血液，与年轻用户沟通，从而带动品牌和产品知名度的快速传播，达到在互联网上迅速裂变的效果。

  据悉，根据京东商智数据显示，在6月1日—18日618大促期间，TCL卧室新风空调多次霸榜京东家电新风空调热卖榜，最终勇夺销量销额第一。TCL卧室新风空调捷报频传，并带动TCL空调全系列产品在618实现销售突破，TCL智慧柔风空调小旋风系列、智炫风系列单品销额均突破1亿，京鲤系列销额突破3600万。

  6月17日，TCL空调新风荣耀之夜下单成交的成交额达到2.89亿元，不仅经销商追捧，消费者更加趋之若鹜。就像TCL实业副总裁、TCL空调总经理陈绍林所说，“秉承着TCL空调变革、创新的基因，TCL空调以用户为中心，经过多年的努力，产品质量已完全达到行业领先水平。同时，伴随着营销方式的创新突破，同时，伴随着营销，TCL空调的品牌越来越年轻、积极、有活力，这让经销商们推广、销售TCL空调越来越有底气!”

  视野格局大于追赶风口，新风空调高速发展已成行业定局

  新风技术究竟好不好?成熟的新风系统能够有效解决室内二氧化碳浓度过高的问题，能够保障室内外空气的持续流通，让用户时刻享受清新空气。可以说，新风技术的出现，是室内空气健康闭环中最关键的一环。

  家用新风空调发展如何?从目前空调产业头部品牌的产品矩阵来看，搭载新风技术的空调已经占据一定比例，可见在家用空调领域，更为领先的品牌们已经充分意识到新风技术在未来的大有可为，甚至可能成为继变频技术以及自清洁技术后，又一项彻底引爆空调行业的标配性质的技术。

  在TCL空调等品牌的推动下，年轻消费者已经开始接触和认识到新风空调对于生活质量的显著提升。同时，就如我们之前所说，新的消费环境正是新技术发展的高速公路——这些相对于传统空调的新技术在更新的消费者眼中没有新旧之分，时代的技术要匹配时代的人群，市场最终会选择更有优势的技术和产品。从这种意义上来说，盲目跟风追逐风口势必不如高瞻远瞩提前布局。TCL空调今年上半年借助卧室新风空调实现的现象级销售景象并非偶然，更早的进入新技术以及更长远的战略布局让TCL空调拥有了厚积薄发的实力。

  我们有理由对TCL空调未来的发展有更多的展望，这次是TCL卧室新风空调，抢先把新风技术聚焦卧室睡眠场景，据悉TCL空调首创的显性化智慧健康中枢“小蓝翼”，作为其智慧健康空气技术IP矩阵的核心，未来会集TVOC、PM2.5、CO2、温度、湿度、距离等多项传感功能于一身，接下来TCL空调又会给我们带来什么新的技术、新的惊喜呢?非常值得期待。