近日，广东德尔玛科技股份有限公司已同中金公司签署上市辅导协议，并于近日在广东证监局备案。此次德尔玛若能够成功通过IPO，其将成为继小熊电器之后第二家互联网小家电上市企业。

据资料显示，创立于2011年的德尔玛电器，是飞鱼集团旗下的小家电公司，也是一个成长于电商时代的新兴小家电品牌。主要经营加湿器、杆式吸尘器，产品线进一步扩展至厨房电器、其他新型小家电等更多领域。自2016年以来，德尔玛电器加大了全球化布局，力争在三年之内成为全球加湿器制造领军企业，全球加湿器第一品牌。

受到今年疫情影响，家电行业整体表现低迷，小家电却在“宅经济+健康意识”带动之下逆势增长。据天猫数据，疫情期间全国小家电产品订单量同比增长达到103.5%，多功能料理锅、厨师机、三明治机成交额分别上涨了15011%、453%、3353%。以北鼎、小熊、科沃斯、新宝等为代表的的网红小家电受到资本市场的青睐，年内股价均已实现翻倍。

主营业务品牌力不足

自成立以来，德尔玛一直以“设计、品质、性价比”为品牌理念，多次强调非常注重产品的设计。其将自身发展路线划分为四个阶段，目前其已完成品牌初创、品牌崛起、品牌复制，正处于品牌出海阶段。

德尔玛虽然靠小家电发展多年，但目前仍是处在混乱期的清洁市场，品类涉及到健康、日杂类以及美容小电，各个方面都进行一些尝试与延伸，从空气净化器、加湿器、吸尘器、挂烫机等，到果汁机、养生壶、破壁机，以及喷水拖把、烘鞋器、喷香机、烘手机，以及美容仪等健康、日杂类小电，没有家庭场景的系统思维，只是跟随市场热点行动。

虽然，德尔玛的所有品类小家电，都以设计为差异化标签，主打外观的简约、简单设计，但是产品功能本身缺乏卖点而且追求的是极简、基础款，加之品牌缺乏知名度和影响力，只是在一些微商、直播电商等小众渠道，凭借一些边缘性的日杂类小电建立了一定的竞争力。但是，在京东、天猫、苏宁等大众零售渠道，德尔玛在与同行在主流小家电产品的竞争中，普遍缺乏存在感和竞争力。

更让人担忧的是，一是德尔玛小家电整体的企业调性，定位于“刚刚好”，以刚刚好的设计和功能配置，以刚刚好的产品质量标准，以及刚刚好的亲民价格，来撬动市场的差异化之路。却没有想到，当前整个家电消费，无论是大电还是小电都处在一轮持续的消费升级通道中，用户追求的不是“刚刚好”，而是“更好更精更优”。

对比传统的巨头家电来看，德尔玛小家电往往在高颜值、场景挖掘和精准营销上一骑绝尘，也就是说：当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，有一个名词‘性价比’消失了，出现了一个新名词‘颜价比’，好看变得非常重要。

重营销轻研发引市场质疑

不注重研发是国内小家电市场目前存在最大问题之一，这样的企业看起来跑的很快，但不具备可持续性。大多数新入局的品牌为了挣快钱，率先切入的，缺乏对用户真实使用场景的充分研究，刺激用户消费过后，必然面临用户体验不佳的后果。家电界记者了解到，在过去两年接连完成三轮融资的时间里，德尔玛品牌旗下的除螨仪、加湿器产品也曾分别在2019年5月、2020年6月被相关监管部门、消费者协会检测出产品质量不合格问题。

近日，小熊电器、九阳股份等企业发布的三季报显示，公司均实现了营收和净利润的增长，不过在增长的背后我们也看到起发展的弊端。拿去年上市的小熊电器举例，从其财务数据来看，虽然该公司营收与净利均实现增长，但研发费用明显偏低。据相关数据显示，该公司上半年的销售费用达2.1亿元，但研发费用仅为4029万元。

所以说，像德尔玛这样的小家电企业若想破局，就必须不断洞察新消费需求及新消费场景，并快速、持续地开发出新产品以抢占先机，用产品来取得用户信任，而不是一味追求经济利益,而忽略了对产品质量的严格管控。最后，哪怕是通过IPO成功上市，未来也很难在市场中站稳脚步。